秋季Prime大促落幕：部分中国卖家称销量不及去年，备战重心转向黑五网一

亚马逊2026年秋季Prime会员大促于10月6日至7日举行，为期48小时，覆盖35个以上商品类目。活动结束后，部分中国卖家反馈，销量虽有增长，但整体没有达到预期，广告和促销成本也让利润承压。需要说明的是，目前未见亚马逊发布本届活动的整体销售结果，以下表现来自卖家反馈，不能据此推断全平台或所有类目的情况。

有增长，但没有等来预期中的爆发

有卖家称，去年活动期间的销量约为日常的3.4倍，今年则不足3倍；也有卖家表示，开启秒杀的商品链接还能做到日常销量的两至三倍，但更多商品只是小幅上涨。

这些数字是个别卖家的经营反馈，类目、折扣力度、商品排名、库存和广告策略都可能影响结果。将它们直接当作行业平均值，容易误判活动表现。

卖家还提到，大促前约两周流量持续偏弱，活动结束后，部分库存压力更加突出。对已经为促销备货、投放广告的商家来说，问题不只是“卖了多少”，还包括折扣和广告支出之后实际留下多少利润。

评估活动，别只看订单和ACOS

大促期间，广告花费上涨并不自动意味着投放失效；但如果销售额增长有限，广告成本却快速增加，利润就可能被挤压。亚马逊广告将ACOS定义为广告花费占广告归因销售额的比例，因此它能反映广告销售成本，却不能单独代表商品的整体盈利情况。

复盘时，卖家可以把广告归因销售与自然销售、折扣、履约和仓储等成本放在一起核算。尤其要区分“销量增加”和“利润增加”：促销带来的订单如果主要依赖高折扣和高广告投入，未必能改善经营结果。

历史数据说明，秋季活动表现会波动

第三方机构Momentum Commerce与PMG对2024年秋季Prime Big Deal Days的回顾显示，当年活动销售额同比增长约8%；该机构报告还将当年秋季活动需求估算为7月Prime Day的约76%。这组数据是特定年份、特定数据口径下的历史观察，不能直接用来判断2026年表现，但能说明秋季活动规模与增速并非固定不变。

因此，单场大促的结果更适合用来检查商品竞争力和投放效率，而不是简单外推整个第四季度。不同类目、商品和卖家的表现可能相差很大。

复盘后，把预算和库存计划落到具体商品

接下来，卖家可优先检查活动期间的广告花费、转化、折扣后利润和活动后的链接表现，再按商品逐项安排下一步：

• 看链接表现。 对比活动前后的流量、转化率和自然订单，判断促销后排名与转化有没有明显变化。
• 看库存周转。 结合近期销量和库龄，决定补货、降价、促销或移除库存。亚马逊的卖家费用说明中包含月度库存仓储费和超龄库存附加费；具体适用费用应以对应站点和账户中的最新规则为准。
• 看广告的增量效果。 找出花费增加但订单或利润没有相应改善的活动，调整竞价、预算和投放商品。
• 给后续促销留出预算。 如果计划参加黑色星期五和网络星期一，应按商品毛利、库存和预期转化重新分配预算，而不是因为秋季大促表现平淡，就仓促加码或全面收缩。

对中国卖家而言，秋季大促的复盘价值不只在于判断“这次卖得好不好”，还在于尽早发现哪些商品值得继续投入、哪些库存需要处理，以及下一轮促销能承受多大折扣和广告成本。

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