半年营收近25亿元，慕思加码AI睡眠与出海：家居品牌跨境经营要补上哪些课？

导读：一张床垫怎么从工厂产品变成海外消费者愿意了解、体验和购买的品牌？慕思2026年上半年营收近25亿元，境外收入同比增长22.69%，AI产品收入也实现增长。但这些数字背后，海外业务仍只占营收一小部分。对中国跨境商家来说，这个案例的看点不只是“AI床垫”，更在于如何把产品功能讲成用户能感受到的价值，再用本地渠道、内容和服务建立信任。

从“卖床垫”到“卖睡眠体验”，慕思出海进入新阶段

床垫是个不太容易在线上讲清楚的品类。消费者要考虑软硬度、支撑性、尺寸、配送和售后；到了海外市场，还要面对不同的居住习惯、语言文化和购买渠道。对商家来说，产品能不能运出去只是第一步，能不能让当地消费者理解、愿意试、买后觉得合适，才决定生意能否持续。

东莞家居企业慕思，正尝试用智能睡眠产品和海外渠道回答这个问题。根据公司2026年半年度报告，慕思上半年实现营业收入24.91亿元，同比增长0.56%；境外收入约1.34亿元，同比增长22.69%，占总营收约5.37%。

这组数字值得一起看：海外收入增速高于整体营收增速，但境外业务目前仍是公司收入的一小部分。它说明品牌出海正在推进，也提醒商家，单看增长率容易高估业务规模，判断市场进展还要看收入占比、渠道结构和复购表现。

AI是产品卖点，真正要回答的是“对我有什么用”

在传统家居消费中，床垫常被简化为材料、厚度和软硬度的比较。慕思近年则把智能感应、睡眠监测和支撑调节等功能纳入产品叙事，试图把床垫从单件家具，延伸为睡眠解决方案。

公司年报披露，2025年AI产品营业收入为2.55亿元，同比增长127.68%。报告还提到，公司在产品研发中涉及传感器、控制器、算法、边缘计算和应用软件等环节，并推出AI床垫与智能床产品。

到了2026年上半年，公司在投资者交流记录中披露，AI产品收入为2.36亿元，同比增长95.69%。公司称其AI产品包括T系列、鸿蒙合作系列及部分智慧枕产品。

对跨境商家而言，技术参数不是完整的产品表达。海外消费者未必会因为“传感器”或“算法”本身下单，他们更关心这些技术能否解决具体问题：睡姿变化时支撑会不会跟着调整？夜间监测要不要佩戴设备？数据如何使用？产品出问题后由谁处理？

因此，AI功能要变成可感知的购买理由，内容就需要回答三个问题：它解决什么场景的问题，用户如何体验，使用时有哪些边界。说明越具体，越有机会把“新技术”转化为消费者听得懂的产品价值。

出海不只是上架，品牌信任还要靠渠道和服务接住

慕思在公开交流中介绍，海外业务包括自主品牌、跨境电商和OEM等板块，并将自主品牌出海列为核心方向；公司还披露，截至2026年上半年末，海外在营门店为53家。

这意味着，家居品牌的全球化不只发生在电商平台的商品页面里。床垫这种需要体验、配送和售后配合的商品，线上内容负责吸引和解释，线下门店可以承担体验，物流安装与售后则决定购买后的评价。渠道之间能否接得上，往往比单个平台的曝光量更影响长期口碑。

内容传播也需要跨过“品牌自己说好”的门槛。与其连续堆叠产品形容词，不如用清楚的场景演示说明使用方式、适用人群和实际限制，再结合当地创作者、测评者或门店体验，让消费者看到产品如何进入日常生活。涉及健康、睡眠改善或监测精度时，更要谨慎表达，不能把产品宣传说成医疗效果承诺。

行业出口承压，选市场和算账比追热点更重要

家具出海仍有市场机会，但外部环境并不轻松。中国家具协会数据显示，2025年我国家具行业累计出口678.1亿美元，同比下降5.9%；同期，限额以上单位家具类商品零售额同比增长14.6%。

更大的跨境电商市场仍在扩大。国家统计局发布的信息显示，2025年我国跨境电商进出口额为2.75万亿元，比2020年增长69.7%。

不过，行业总量增长不等于每个品类、每个市场都好做。家具卖家还要把运费、仓储、退换货、安装、关税和本地售后算进订单利润；产品体积大、客单价高的品类，更要提前验证配送方案和退货成本。选市场时，除了看搜索热度和平台流量，也要看当地住宅空间、消费偏好、物流基础和渠道合作条件。

给中国商家的三点启发

慕思的案例不是一套可以直接照搬的打法，但能带出三个实际问题：

1. 先确认产品价值能否被当地消费者理解。把功能说明翻译成使用场景，页面、视频和客服回答尽量一致。
2. 把内容、成交与服务连起来。内容带来兴趣后，消费者能否试用、下单、收货和获得售后支持，都需要有清晰路径。
3. 用业务结构检验出海进度。除了关注销售额增幅，还要追踪海外收入占比、平台与线下渠道表现、退货率、获客成本和复购情况。

从东莞制造到海外消费，床垫跨境经营拼的不只是产品性能，也包括能否把产品讲清楚、把渠道搭起来，并兑现购买前承诺的体验。AI可以成为新的入口，品牌信任仍要靠一笔笔真实订单和完整服务积累。

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