许昌假发一年出口172亿元：跨境生意的利润，卡在原料、关税和品牌之间

导读： 许昌发制品出口继续增长，龙头企业瑞贝卡却仍录得亏损。这组反差提醒跨境卖家：产业带的规模优势，并不自动变成企业的利润。原料采购、美国市场政策、平台经营成本和产品差异化，正在重新拉开卖家之间的距离。

172亿元出口背后，不是人人都赚钱

许昌市政府发布的2025年统计公报显示，全市发制品出口172亿元，同比增长4.9%；其中，人发制假发出口161.6亿元，非人发制假发出口10.4亿元。发制品进口47.1亿元，同比增长57%。按出口与进口合计计算，许昌发制品进出口额约219.1亿元。

但产业规模大，不代表每家企业都能留住利润。瑞贝卡2025年实现营业收入约12.93亿元，归母净利润亏损约8190万元。年报同时显示，公司不同产品的毛利率差异明显：工艺发条为50.26%，化纤发条为22.85%。这说明产品结构、销售渠道和成本管理，都会影响最终利润；只看出口额，很难判断一门生意究竟赚不赚钱。

许昌商家熟悉做发、染色、造型和配套生产，这些能力构成了产业带的优势。可当产品越来越容易被模仿，单靠生产效率和接单规模，就未必能守住利润空间。

真发有溢价，原料采购也更考验现金流

真人发假发的市场价值较高，原料端的供应变化也会直接传导到采购和定价。许昌2025年发制品进口额达到47.1亿元，缅甸、印度是当地重要贸易伙伴；不过，统计数据没有把这笔进口额全部拆分为原发，因此不能简单将其等同于真人发原料进口额。

印度政府2025年2月发布的外贸通知，将原始人发出口政策从“限制”调整为“禁止”，但离岸价达到每公斤65美元及以上的出口仍可放行。这项政策可能影响原料供应和报价，具体影响还要看采购来源、产品等级和交易安排。

对中小卖家来说，关键不只是“能不能买到发”，还包括备货资金能否承受价格波动。原料涨价时，如果现金流不足以支撑稳定采购，卖家可能要在材质、售价和利润之间重新取舍。

美国市场仍重要，关税和库存都要算进成本

许昌2025年对美进出口额为102.7亿元，是当地重要的贸易市场。对做美国业务的商家来说，关税变化会影响落地成本，也会影响备货时的风险估算。

2026年2月，美国最高法院裁定《国际紧急经济权力法》没有授权总统征收相关关税。随后，美国政府依据《1974年贸易法》第122条，对部分进口商品加征10%的临时关税，公告列出的执行期截至7月24日。

7月，美国贸易代表办公室又对相关调查作出301条款行动决定，对不同经济体设定10%或12.5%的附加关税档位，并设有产品豁免。实际税负仍要按商品归类、适用规则和豁免情况逐项核算，不能把一个税率直接套到所有假发产品上。

截至2026年10月20日，关于以“产能过剩”为由对中国商品再加征7.5%关税的报道仍属于美方考虑中的方案，不能当作已经落地的税率。

小包裹政策也已经改变。中国商品的美国“小额免税”待遇自2025年5月2日起取消，相关包裹需要按规定申报并缴纳适用税费。美国海关关于中国低价值进口商品的公告 这让卖家更需要把运费、关税、海外仓和退货成本一起算进单件利润，而不是只比较出厂价和平台售价。

“发源可追溯”，逐渐成为美国业务的经营基础

发制品的原料来自不同地区、经过多道加工，卖家需要能说明原料从哪里采购、经过哪些环节、由谁加工，并留存相应单据。美国《维吾尔强迫劳动预防法》对来自新疆或涉及相关实体的商品设有禁止进口的可反驳推定，相关要求会影响企业的供应链审查和清关准备。

这不只是大公司的合规议题。对中小卖家而言，采购合同、付款记录、供应商信息和加工流转材料，都是解释产品来源的重要凭证。把这些材料留全，能帮助企业应对买家审核和海关问询，也让供应链管理更有依据。

短视频带来新流量，也提高了产品和运营要求

许昌品牌OQ HAIR的无胶头套案例，展示了产品设计如何适应内容电商。传统蕾丝头套往往需要修剪蕾丝、涂胶并调整发际线；无胶设计把一部分使用步骤前置到生产环节，佩戴前后的变化也更容易通过短视频展示。行业报道援引品牌方说法称，OQ HAIR入驻TikTok Shop约5个月后，平台销量追平运营四年的独立站。

这个案例的启发不在于“照着做一款爆品”，而在于从用户使用过程里找产品改进点：戴起来是否方便、发网是否舒适、发际线是否自然、洗护后能否保持效果。短视频可以放大卖点，却不能替代产品本身。

平台经营也有成本。瑞贝卡年报显示，其2025年销售费用同比增加约19.96%，达到约2.71亿元。内容制作、达人合作、广告投放、备货和退货处理，都可能侵蚀毛利。卖家追求流量时，也需要持续核算每个渠道的获客成本和实际回款。

接下来，比拼的是整条经营链

许昌假发产业的优势，来自长期积累的工艺、配套企业和熟练工人。对跨境卖家来说，新的竞争力还包括稳定的原料采购、可核验的来源记录、对目标市场规则的持续跟踪，以及能解决具体使用痛点的产品设计。

做一款产品之前，先算清楚采购、物流、关税、平台费用和退货成本；决定备货之前，按不同政策情景核算库存压力；准备上线之前，再检查外观专利、商标和图片授权。这些工作不一定能制造一个爆款，却能减少爆款之后才发现利润不够的情况。

许昌的出口数字说明产业仍有竞争力，瑞贝卡的亏损也说明规模不会自动转化成收益。对中国跨境卖家来说，真正要争取的不是单纯把货卖出去，而是让产品、供应链和渠道共同支撑一笔算得过来的生意。

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