在巴西这个拥有 2.15 亿人口的拉美巨型市场里，一场关于“谁能抓住消费者”的竞争正在悄然加速。一个颇具戏剧性的信号是，本土电商平台的市场份额正在被跨境玩家快速侵蚀——而真正让行业侧目的，不是亚马逊（Amazon Brasil），而是过去几年一直被视为“外来势力”的 Shopee 和 Shein。
根据最新发布的《2025 巴西跨境电商消费行为报告》（数据来自当地权威调研机构 Opinion Box 及巴西电子商务协会 ABComm），巴西有多达 96% 的消费者在过去 12 个月内进行了跨境购物，约 6810 万人购买过进口商品。这一数字不仅刷新了纪录，也意味着跨境电商已从“补充选择”变成了巴西消费者的日常习惯。
跨境购物几乎成为全民行为：Shopee 与 Shein 成最大赢家
本土平台的份额下滑并非偶然。过去一年里，巴西本土电商在跨境进口品类的市场份额整体下降了 18 个百分点。与此形成鲜明对比的是，来自亚洲的两大平台正在重新定义巴西电商生态：
- Shopee：渗透率达到 75%
- Shein：渗透率达到 53%
这意味着，每 4 个网购用户中，有 3 个在用 Shopee，下单一件 Shein 的服装正在成为巴西年轻人的生活方式。
几年前，Shein 几乎还被视为“平价新潮流”的小众平台，如今已成为巴西服饰领域最具影响力的跨境品牌之一；而 Shopee 仅用三四年时间就在巴西站稳脚跟，成为“平价电商”的代名词。
为什么巴西消费者如此依赖跨境？答案藏在两个数字里
调研结果显示，巴西消费者选择跨境购物最关键的原因集中在两点：
- 价格更低：43%
- 运费优惠或更便宜：38%
这几乎直接点中巴西零售的痛点——高税负、供应链成本高、本土制造的成本压力，使“性价比”天然成为巴西消费者的首要考虑因素。
国际商品平均客单价为 239 雷亚尔（约合 42 美元），而过去三个月的平均购物频次达到 4 次。换句话说，跨境不再是偶发行为，而是巴西消费者重复性的“固定消费行为”。
Pix 正在重塑支付格局：比信用卡更重要
如果说平台竞争重新洗牌了电商生态，那么支付方式的变化，则正在重新定义巴西人的线上消费方式。
报告指出，跨境购物中最主流的支付方式是：
- Pix：54%
- 信用卡：49%
Pix 是巴西中央银行于 2020 年推出的实时支付系统，如今已经覆盖了超过 70% 的巴西成年人，被视为全球增长最快的金融创新之一。
Pix 的普及带来了两个改变：
- 消费者的决策成本更低：秒级支付、不需要信用记录，极大提升转化率。
- 跨境小额订单增长更快：对服饰、美妆、小家电等品类尤为利好。
哪些品类最受欢迎？时尚类仍是跨境“第一热点”
就品类而言，报告显示：
- 服装：41%
- 鞋履：29%
这两大品类几乎占据了跨境消费的主导地位。
巴西消费者对高性价比时尚商品的渴求依旧强烈，而 Shein、Shopee 的快时尚供应链显然更能满足这种需求。
值得注意的是，随着物流时效的改善（巴西邮政 Correios 正与多家跨境平台合作提升清关及配送效率），未来更多品类，如家居、电子配件、母婴用品，也有望成为新增长点。
对跨境卖家的启示：巴西市场并没有“红海”，只有“慢一步的人”
巴西正在发生的市场变化，其实给跨境卖家提出了几个清晰可见的信号：
1. 巴西消费者已被“低价 + 高性价比”重新教育
过去本土品牌能依赖的价格壁垒正在失效，跨境产品只要能保证质量和时效，仍有巨大机会。
2. 物流与时效将成为核心竞争力
随着巴西政府推进“跨境清关简化计划”（Programa Remessa Conforme），跨境物流比以往更具确定性。
3. Pix 的适配度，是平台转化率的关键
几乎所有增长最快的跨境平台都已经全面支持 Pix，卖家必须适配本地支付体系，才能吃到转化红利。
4. 时尚类目仍是“永恒的入口”
无论 Shopee 还是 Shein，都是从服饰切入后再扩展品类。对新卖家而言，这是最容易建立消费认知的赛道。
寄语：跨境的下一站，不是谁更便宜，而是谁更理解巴西
当 96% 的巴西人都在跨境购物，这个市场已经不是“新蓝海”，而是正在成型的全球主流消费力量。
跨境卖家需要意识到：
真正能在巴西站稳脚跟的，并不是最低价格，而是谁能读懂巴西人的需求。
从支付习惯，到审美偏好；从物流预期，到商品性价比；
巴西市场正在被重新定义，而跨境玩家正站在这个变化的风口上。
未来属于那些敢于更深入理解巴西消费者的人。
而现在，正是进入这片市场最好的时间。
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