中国空调卖爆欧洲，真正卖出去的不是低价，而是“免安装”

2026年夏天，欧洲再次被极端高温推上全球新闻头条。

从法国、西班牙到德国、英国，空调、风扇、制冰机等降温产品的需求集中爆发。部分中国品牌的移动空调、移动分体空调迅速售罄，甚至出现二手价格高于新品、消费者跨区域寻找库存的情况。

表面看，这是一次由热浪带来的季节性销售高潮。

但站在跨境卖家的角度看，这轮增长真正值得关注的，并不是“天气热，所以空调卖得好”这么简单，而是中国企业正在通过产品结构创新，绕开欧洲长期存在的安装、建筑和审批障碍，把一件重安装家电变成消费者可以自行购买、自行安装的标准化商品。

这背后，可能藏着中国制造下一轮出海的新逻辑。

先校正一个被广泛传播的数据

近期不少文章称，2026年上半年中国对欧盟空调出口额达到37.6亿美元，同比增长43.2%。

但经过公开资料交叉核验，这组数据存在明显的年份口径冲突。

宁波海关转载的一篇报道发布于2025年8月18日，其中明确写道：2025年1月至6月，中国对欧盟国家的空调出口金额达到37.6亿美元，出口量同比增长43.2%。而部分2026年6月底发布的媒体报道，又将完全相同的金额和增幅表述为“2026年上半年数据”。在尚未找到对应的2026年海关原始统计公告前，不宜将这组数字直接认定为2026年数据。

不过，欧洲市场需求明显升温这一趋势，有其他数据可以佐证。

路透社援引美的方面的数据称，2026年5月，美的空调在德国电商渠道的销售额同比增长约37%，其在西班牙和法国的出货量同比增长108%。美的PortaSplit在部分渠道已经售罄，强劲需求甚至推高了二手市场价格。

因此，更准确的说法应该是：

中国空调在欧洲确实迎来了新一轮需求爆发，但部分网络流传的出口金额存在年份误用，具体规模仍应以后续海关完整数据为准。

欧洲不是第一次出现高温，为什么这次空调突然卖爆？

2026年6月的欧洲热浪确实异常猛烈。

世界气象组织公布的阶段性数据显示，德国东部科申在6月28日达到41.7℃，德国有252个气象站打破当地历史最高温纪录；英国连续三天刷新6月最高温纪录；荷兰创下39.4℃的全国6月新高；瑞士巴塞尔达到39℃；法国部分地区最高达到43.8℃。

高温带来的已经不只是舒适度问题。

世界卫生组织欧洲区域办事处表示，欧洲的升温速度超过全球平均水平的两倍。仅在2026年6月底的几天内，西班牙就估算出现了超过300例与高温相关的超额死亡，法国部分城市的急救电话增长最高达到50%。过去四年，欧洲及相关地区累计已有超过20万人死于高温。

但问题在于，欧洲过去同样经历过严重热浪。

世界卫生组织统计显示，2003年夏季欧洲约有7万人死于高温；2022年夏季，欧洲估计出现61672例与高温相关的超额死亡。也就是说，欧洲的制冷需求并不是2026年才突然出现。

真正变化的，是产品开始适应欧洲特殊的住房和安装环境。

很多欧洲家庭不是不需要空调，而是传统空调太难安装

根据国际能源署引用的数据，目前欧洲空调拥有率大约只有20%，远低于中国、美国、日本等主要市场。与此同时，欧盟委员会预计，到2030年，欧洲安装的房间空调数量可能超过1亿台，其中约7000万台进入家庭，对应大约35%的欧洲家庭拥有至少一台房间空调。

低渗透率背后，首先是欧洲特殊的建筑结构。

欧盟委员会数据显示，欧盟约85%的建筑建于2000年以前，75%的建筑能源性能较差。大量公寓、老式住宅和历史保护建筑，在外墙结构、窗户形式、电力负载和隔热条件上，都不适合直接复制中国常见的壁挂式分体空调方案。

其次是外墙和物业审批。

以法国为例，政府公共服务网站明确指出，在建筑外墙、阳台或露台安装空调外机，部分情况下需要提前向市政部门申报。对于共有产权公寓，安装空调如果改变建筑外观，还可能需要获得业主大会授权。

英国部分城市也规定，在建筑外部安装空调设备，特别是涉及保护建筑、临街立面或明显改变外观时，可能需要规划许可。

此外，传统分体空调涉及制冷剂管路连接。欧盟针对含氟温室气体的固定制冷、空调和热泵设备，建立了人员及企业认证制度，相关安装、维修和制冷剂处理通常需要由具备相应资格的专业人员完成。

路透社援引美的数据称，在欧洲安装一套传统空调，安装成本可能超过1000欧元，而且在夏季需求高峰期，还可能面临较长的预约等待时间。

对于租房者而言，问题更加直接：即使有购买预算，也未必有权在墙上打孔、改变外立面或者固定室外机。

所以，过去中国企业即使把价格更低的壁挂式空调卖到欧洲，也不一定能够解决消费者的核心问题。

消费者缺的不是一台更便宜的空调，而是一台真正装得上的空调。

PortaSplit为什么能够成为爆款？

这一轮受到关注的代表性产品，是美的面向欧洲市场推出的PortaSplit移动分体空调。

它并不是传统意义上的一体式移动空调，而是保留了室内机和室外机分离的结构，再通过软管连接两部分，使产品同时具备分体空调的制冷效率和移动空调的安装便利性。

根据美的官方产品资料，PortaSplit不需要专业安装人员、不需要工具，也不需要在墙体上打孔。用户可以利用窗户、阳台门或房车窗户安装支架，再将室外部分固定在窗外。其室外机重量约9.9公斤，可以移动和拆卸。

这种产品设计解决了三个关键问题：

第一，绕开墙体打孔和外墙永久改造；

第二，减少对持证暖通安装人员的依赖；

第三，租房者搬家时可以拆走设备，降低一次性沉没成本。

它并不是单纯把中国市场的成熟产品运到欧洲，而是围绕欧洲的窗户结构、租房场景、安装规定和人工成本重新设计产品。

这也是为什么，即使PortaSplit的售价并不属于低价区间，依然能够快速售罄。

消费者购买它，不是因为它是市场上最便宜的空调，而是因为它把“可能无法安装”的不确定性，变成了“买回家就能使用”的确定性。

这轮增长，本质上不是低价出海

过去中国制造在海外市场最常见的竞争逻辑，是依靠规模化生产降低成本。

别人卖100欧元，中国卖家卖70欧元，再通过供应链效率和价格优势获取市场份额。

但欧洲空调市场正在呈现另一种逻辑：

不是在原有产品上继续降价，而是重新定义产品，让原来无法购买、无法安装或者不愿承担安装成本的消费者，第一次成为有效需求。

这也是中国制造从“供应链出海”走向“场景解决方案出海”的重要标志。

目前，中国约占全球空调出口的40%，具备压缩机、电机、换热器、控制器、塑料件、整机制造等完整产业链能力。2025年，中国空调出口总额接近280亿美元。

但供应链规模只是基础。

真正让产品进入欧洲家庭的，是企业对本地建筑、气候、租赁制度、窗户结构、噪声要求和能源消费习惯的重新理解。

这轮欧洲空调热潮中，日本、韩国企业同样获得了明显增长。三星、LG和三菱电机均表示，其在法国、西班牙、意大利和德国等市场的空调销量有所上升。

这说明欧洲制冷市场并不是中国企业可以轻松“通吃”的空白市场。

中国品牌真正的优势，是更快发现需求、更快修改产品结构，并依靠成熟供应链迅速放大产能。

气候变化正在把空调从可选消费变成基础设施

欧洲过去对空调一直存在复杂态度。

一方面，居民需要应对越来越频繁的高温；另一方面，空调会增加电力负荷，制冷剂泄漏也可能产生额外的温室效应。因此，欧洲政策长期更倾向于建筑隔热、遮阳、自然通风、热泵和城市降温，而不是简单复制美国式的全面空调化。

但极端高温正在改变消费者的风险判断。

当热浪由偶发事件变成持续出现的生活风险，空调就不再只是改善舒适度的家电，而会逐渐接近安全设备、健康设备和住宅基础设施。

国际能源署预计，在现有政策条件下，建筑制冷需求将成为增长最快的建筑能源需求之一，到2035年年均增长接近4%。

这意味着欧洲空调市场的增长，很可能不是一次性天气行情，而是一个持续数年的结构性过程。

但是，增长并不等于所有空调产品都能卖。

真正有机会的品类，很可能集中在：

无需永久安装的移动分体空调、适配不同窗型的窗式空调、低噪声卧室制冷设备、兼具制冷和制热功能的热泵产品、针对老旧建筑的局部制冷方案，以及更加节能、低制冷剂风险的产品。

对中国跨境卖家的四点启示

第一，不要只研究产品需求，还要研究“需求为什么没有被满足”

欧洲消费者过去不是不知道空调，也不是完全没有购买能力。

需求没有释放，是因为安装、审批、租赁关系和人工成本形成了一整套交易障碍。

真正的机会，往往藏在消费者“想买但买不了”“买得起但装不上”的环节里。

第二，本地化不是翻译说明书，而是改变产品结构

欧洲窗户结构、阳台形式、电压标准、噪声容忍度、建筑法规和居住面积，与中国市场存在明显差异。

仅仅修改插头、包装和语言，属于浅层本地化；根据当地建筑和使用环境重新设计支架、软管、密封结构与安装方式，才是产品级本地化。

第三，卖家需要提前布局合规和售后

欧洲消费者购买高客单价家电时，会重点关注能效、噪声、制冷剂、保修、维修网络和备件供应。

随着欧盟含氟气体法规、能效要求和产品环保规则持续收紧，企业不能只解决“能不能卖”，还要解决“几年后能不能继续卖”。

第四，季节性产品必须建立本地库存能力

欧洲热浪发生时间越来越早，需求集中爆发后，消费者不会等待数周的跨境运输。

对于空调、风扇、制冰机、遮阳设备等产品，海外仓备货、区域经销商网络和快速补货能力，可能比平台广告技巧更重要。

没有本地库存，再高的搜索热度也很难转化成订单。

寄语：卖爆的不是一台空调，而是一套新的出海方法

中国空调在欧洲受到追捧，并不只是高温、低价和产能共同制造的一次偶然爆单。

真正的变化，是中国企业开始从“生产市场上已经存在的产品”，转向“解决当地市场长期没有解决的问题”。

欧洲老旧建筑多、外墙改造限制多、专业安装成本高；与此同时，极端高温越来越频繁，消费者对制冷设备的需求越来越迫切。

当环境变化的速度，超过原有基础设施更新的速度，中间就会形成一个巨大的市场缺口。

跨境卖家真正需要寻找的，正是这些缺口：

消费者已经感受到问题，现有品牌却没有给出足够简单、足够便宜、足够易用的解决方案。

风口可能只有一个夏天，但由人口、气候、技术和基础设施变化制造的需求，往往会持续很多年。

中国空调在欧洲卖爆，真正值得记住的并不是某个出口数字，而是一条新的出海公式：

不可逆的环境变化，叠加没有被解决的本地痛点，再加上中国供应链的快速产品化能力，就可能诞生一个全新的市场。

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