亚马逊 Haul 商品开始进入主站搜索：18.4 万卖家被纳入低价竞争

亚马逊 Haul 正从一个需要单独进入的低价购物频道，逐步走进主站搜索结果。亚马逊表示，当 Haul 商品与消费者的搜索需求高度相关时，这些商品现在也可能出现在主站搜索中。对卖家来说，低价商品的竞争场景正在扩大：消费者搜索某类商品时，可能同时看到常规商品和 Haul 商品。

18.4 万卖家有商品出现在 Haul

Marketplace Pulse 于11月12日发布的统计显示，约有 18.4 万名卖家在 Haul 上有商品，占其统计口径下亚马逊美国站活跃卖家的约 40%。这里的“活跃卖家”指过去一年至少获得过一条买家反馈的卖家。Marketplace Pulse 还指出，其中大多数卖家并未主动报名入驻 Haul，商品主要通过亚马逊的跨频道上架机制进入该频道。

卖家构成也发生了变化。Marketplace Pulse 估计，Haul 卖家约 80% 位于中国内地或中国香港，16% 位于美国。在 Haul 最受欢迎的商品中，价格中位数为 9.98美元。这反映出该频道的低价定位仍然突出，但卖家来源和商品供给已经扩展。

Haul 正从独立频道变成站内价格带

Haul 于两年前推出，早期更像一个相对独立的低价购物入口。如今，亚马逊称 Haul 的商品选择已超过 1000万件，两年间增长超过 25倍；相关商品也开始在符合搜索需求时出现在主站结果中。亚马逊同时表示，过去一年购买 Haul 商品的消费者人数增长近 350%。这些规模和增长数据来自亚马逊公布的信息。

履约方式也不再只有中国直发。亚马逊卖家帮助页面介绍，Haul 的“分布式履约”项目可让部分已加入 FBA、并存放在当地亚马逊履约网络中的 ASIN，在 Haul 商店获得展示；商品由购买地区的库存履约。是否纳入仍由亚马逊评估，并非所有 FBA 商品都会自动进入。

卖家需要关注什么

搜索入口扩大，意味着低价商品可能获得更多站内展示机会，也意味着同类商品之间的比较更直接。这是根据搜索展示变化作出的运营判断；亚马逊目前公开的信息说明了相关商品可能进入搜索结果，但没有公布 Haul 商品的专属排序权重，也没有提供因此带来的卖家流量或转化变化数据。

对卖家而言，先核查自己的商品是否被纳入 Haul，比急着跟价更实际。可以在卖家后台查看商品参与情况，并重点复盘售价在20美元以内的 ASIN：核算扣除广告、配送、促销和退货成本后的利润；检查主图、规格、变体和商品信息是否能清楚说明差异；再按核心关键词记录搜索展示和转化变化。9.98美元是热门商品的价格中位数，可作为市场参考，不能直接当作所有品类的定价目标。

Haul 的变化，核心不只是商品数量增加，而是低价供给与主站搜索之间的边界变薄。接下来，卖家需要同时看见商品价格、履约成本和搜索竞争，并用自身数据判断哪些 ASIN 值得继续投入。

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