欧洲市场或成跨境卖家避险新选择

中美经贸高层会谈：关税与TikTok成焦点

根据最新消息，中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰于9月14日至17日率团赴西班牙与美方举行会谈。此次会谈将重点讨论美国单边关税措施、滥用出口管制及TikTok等经贸问题，这也是中美双方在关键期限前的最后一次高层磋商。

关税战面临11月10日最终期限

特朗普政府上个月再次批准了为期90天的关税谈判延期到11月10日。这意味着双方要想避免再度爆发”关税战”，需要在今后两个月内达成协议。目前处于”关税战”停火期，中国对美商品征收10% 的额外关税，美国对华商品征收30% 的额外关税。

更令人担忧的是，美国财政部9月12日敦促七国集团（G7）和欧盟国家考虑对印度和中国征收高达100% 的关税，以阻止他们继续进口俄罗斯石油。此举可能导致美中贸易关系进一步复杂化。

TikTok出售期限可能再次推迟

美国要求TikTok的中国母公司字节跳动出售该应用程序的期限是9月17日，尽管特朗普已表示可能会再次延长该期限。这已经是特朗普上任以来数次延长最后期限，反映了解決这一问题的复杂性。

中国商务部发言人明确表示：”中方维护本国企业正当合法权益的决心坚定不移，将依法依规审批TikTok问题。”这一立场增加了问题解决的不确定性。

TikTok欧洲市场爆发式增长提供新机遇

就在美国市场不确定性增加之际，TikTok官方宣布其在欧洲地区的月活跃用户已突破2亿，较2024年下半年1.75亿增长14.29%，覆盖范围接近欧洲经济区和英国大陆人口的三分之一。

欧洲电商市场表现亮眼

刚刚落幕的TikTok Shop欧洲夏季大促数据显示：

• 欧盟四国商家自运营（POP）单日GMV爆发超200%
• 全托管正式期GMV增长122%，单日峰值达200%
• 英区全托管（TOP）商家GMV爆发超600%
• POP模式全周期GMV增长超90%

这些数据证明，TikTok欧洲市场积蓄着强劲的电商爆发潜力，为跨境卖家提供了新的增长机会。

欧洲用户活跃度惊人

数据显示，欧洲用户日均使用TikTok时长高达58分钟，远超其他社交平台。这种高活跃度为电商转化提供了良好基础，特别是对于面向Z世代和千禧一代的跨境卖家。

给跨境卖家的实操建议

1. 市场多元化战略

降低对美国市场依赖度：

• 将欧洲市场纳入重点拓展范围
• 考虑布局东南亚、中东等新兴市场
• 建立多市场渠道分散风险

欧洲市场切入点：

• 优先考虑德国、法国、意大利等新开站点
• 关注当地消费习惯和文化偏好
• 本地化运营是关键成功因素

2. 关税应对策略

成本优化方案：

• 重新评估供应链布局，考虑东南亚产能
• 优化产品结构，提高附加值产品比例
• 与物流供应商重新谈判费率

关税规避策略：

• 研究利用海外仓规避部分关税
• 考虑第三国转口贸易可行性
• 申请关税排除清单产品资格

3. TikTok欧洲市场运营指南

内容本地化：

• 聘用本地内容创作者
• 适应欧洲各国的文化差异
• 关注当地热门话题和趋势

合规经营：

• 严格遵守GDPR数据保护规定
• 完善消费者权益保护政策
• 注意产品认证和标准要求

4. 供应链弹性建设

多区域布局：

• 考虑在欧洲设立海外仓
• 评估近岸制造可能性
• 建立备用供应商体系

库存管理：

• 提高库存周转率
• 采用需求预测工具
• 建立安全库存机制

风险与机遇并存

潜在风险

1. 政策不确定性：中美贸易关系可能继续波动
2. 合规成本增加：不同市场法规要求各异
3. 竞争加剧：更多卖家转向欧洲市场

发展机遇

1. 市场多元化：减少对单一市场依赖
2. 增长新动力：欧洲电商市场快速增长
3. 品牌升级：进入高端市场提升品牌价值

寄语：灵活应变是关键

对于跨境新手卖家，当前环境既充满挑战也蕴含机遇。建议采取以下策略：

短期应对：

• 密切关注11月10日关税谈判结果
• 准备多种情景应对方案
• 加快欧洲市场测试和布局

中长期规划：

• 建立真正的全球化业务布局
• 投资品牌建设提高抗风险能力
• 培养团队跨文化运营能力

中美经贸关系的走向依然充满不确定性，但灵活调整渠道、强化合规能力的跨境卖家，将能在变局中抓住机遇，实现持续发展。欧洲市场的强劲增长为跨境卖家提供了难得的避险选择和增长新动能，现在正是布局的最佳时机。

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本文数据来源：中美官方公告、TikTok官方数据、欧洲电商平台公开数据。所有数据均经过核实，仅供参考。实际运营请结合自身情况制定策略。

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