还记得去年黑五那场“优惠券大战”吗？无论是大牌卖家还是小品牌，都在广告、促销、降价中拼到筋疲力尽。但就在今年购物季前夕，亚马逊突然宣布——优惠券费率要降了，还新增“费用上限”机制。
不少卖家第一反应是：“这是不是又一轮政策调整？”
但如果你冷静拆解，会发现这次新规，其实是亚马逊在释放一个重要信号：平台正在鼓励卖家以更低成本去做精准营销。
一、官方公告要点：费率腰斩，上限封顶
根据亚马逊最新公告（Dated 2025 Oct），新的优惠券费用结构将于 2025 年 11 月 5 日正式生效。主要变化如下：
- 可变费用上限：每张优惠券的可变费用最高不超过 £200。
- 费率大幅下调：从原来的 1.5% 下调至 0.75%。
- 预付固定费用：每张 £2 保持不变。
此次调整覆盖英国站等欧洲主要市场。新规仅适用于 11 月 5 日（含） 之后创建的优惠券；此前创建的优惠券将继续沿用旧费率。
亚马逊还特别指出，这是继 2025 年 3 月调整促销结构后，对卖家反馈的直接回应。平台承认，上一轮调整让不少商家在预算预测与ROI控制上感到“成本不可控”，因此本次更新旨在提升透明度与可预测性。
二、为什么在这个节点调整？——背后是一场“旺季前的信任修复”
从时间点来看，11 月 5 日距离黑色星期五（11 月 28 日）仅三周，距离网购星期一（Cyber Monday，12 月 1 日）仅一月不到。亚马逊此时推出“降费＋封顶”政策，很难不让人联想到其战略考量。
根据 Adobe Digital Insights 2024 假期消费报告显示，去年美国黑五至网一期间，线上销售额突破 385 亿美元，同比上涨 7.8%。而促销型优惠券的点击率与转化率增长最显著，平均提升 28%。
然而，卖家利润却不一定同步增长——因折扣叠加广告支出，ROI 被严重稀释。亚马逊显然意识到这一点：如果优惠券成本可控、效果仍强，卖家自然愿意投入更多广告预算，从而提升平台整体成交规模。
换句话说，这次调整并非单纯的“让利”，而是平台在为黑五旺季预热——用成本确定性，换取卖家信任。
三、卖家视角：谁是最大受益者？
1. 中小卖家将是首批受益群体
过去 1.5% 的可变费率对大卖家影响有限，但对单品毛利低的小品牌却是致命负担。
举例来说：
- 某卖家计划投放 10,000 张 £10 优惠券，按原费率 1.5% 计算，可变费用为 £1,500 + 固定 £20,000 （每张 £2），总支出 £21,500。
- 新规下，费率 0.75%，上限 £200，总成本直接降至 £20,200。
降幅虽然看似仅 6%，但对利润率 10% 以下的品类（如 3C 配件、家居小件）来说，足以拉高 ROI 和排名。
2. 多站点布局卖家可优化全球投放结构
亚马逊通常会在各站点逐步同步优惠券政策。参考 2023 年 7 月美国站“Deal Fee 结构简化”政策落地后，欧洲站 3 个月内就跟进执行。
因此，卖家可预期 2026 年初其他市场（如 日本、加拿大）也可能调整优惠券成本，提前优化预算架构将带来额外收益。
3. 广告与促销联动策略更具弹性
以往优惠券成本高、效果不稳，导致许多卖家不敢与 Sponsored Products、Sponsored Display 联合使用。
新规实施后，可尝试“优惠券 + 广告叠加曝光”策略：
- 在旺季 Top ASIN 上以低费率优惠券引流，提高点击率（CTR）；
- 再通过广告扩大曝光，借助算法加权提升自然排名。
根据 Tinuiti 2024 年 亚马逊广告绩效报告，带优惠券的广告点击率平均比无优惠券 listing 高 19%。
四、操作建议：如何在 11 月 5 日之后吃到红利？
- 停用旧券、重建新券
官方明确：旧优惠券不会自动享受新费率。想享受 0.75% 费率，需在 11 月 5 日 后重新创建。建议卖家提前规划停启时间，避开系统审核高峰。 - 优化优惠券预算与分层投放
- 高利润产品：保持原折扣比例，强化曝光。
- 低利润产品：适度缩小优惠力度，利用低费率降低风险。
- 新品：结合“限时优惠券 + 广告 Launch Campaign”进行冷启动。
- 追踪效果、动态调整
利用 Amazon Brand Analytics 和 Advertising Reports 跟踪优惠券曝光量、点击率、兑换率。若 CTR > 8%、兑换率 > 20%，说明优惠券设置合理，可加大预算。 - 关注 Black Friday 前流量窗口
优惠券从创建到生效通常需 48 小时审核。建议 11 月 6–20 日期间集中发放，以覆盖 Black Friday 前 7 天“预热流量期”。
五、寄语：平台变，逻辑不变——谁能率先读懂规则，谁就赢
亚马逊的每次政策更新，看似是规则调整，实则是信号释放。
2025 年这次优惠券费率下调，背后传递的，是平台希望卖家回归“高质量促销、精准投放”的核心逻辑。
对于跨境卖家而言，这既是一次降本良机，也是重新思考“如何用最少预算打最大声量”的契机。
当别人还在犹豫是否要重新创建优惠券时，真正敏锐的卖家，已经在计算 ROI 、布局 黑五、准备下一轮增长了。
规则改变的那一刻，机会也随之出现。
数据来源：Amazon Official Seller Central 公告（2025.10）、Adobe Digital Insights 2024 假日电商报告、Tinuiti Amazon Advertising Performance 2024、DHL 2025 E-Commerce Trends Report。
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