本文基于「亚马逊站内推广基础知识」给新手卖家一份即用型的认知地图（共计50条亚马逊站内推广Q&A相关知识）。内容以用官方规则与业内通用指标说话，并在关键处给出权威出处，便于你进一步核对与延展。
1）站内广告有哪些类型？
A：三大类型：Sponsored Products（SP，商品广告）、Sponsored Brands（SB，品牌广告/含视频）、Sponsored Display（SD，展示广告）。SP最通用，SB与SD需品牌备案。(go.amazonsellerservices.com)
2）谁可以投放SP？
A：专业卖家、产品在可投放类目、有库存且具备Featured Offer（Buy Box）资格。(go.amazonsellerservices.com)
3）SB/SD有什么前置条件？
A：通常要求品牌备案（Brand Registry）；Stores（品牌店铺）同样要求备案。(Amazon Ads)
4）Brand Registry要什么材料？
A：核心是注册商标（或受理中的商标）；备案后可用A+、品牌分析、Stores、SB等权益。(Sell on Amazon)
5）SP的两大投放方式？
A：自动投放与手动投放。自动投放下有四个子意图：Close Match、Loose Match、Substitutes、Complements。(Amazon Ads)
6）手动投放的关键词匹配类型？
A：Broad / Phrase / Exact，并支持添加否定关键词（Negative Phrase/Exact）。(Amazon Ads)
7）可以投放商品/类目而不是关键词吗？
A：可以。SP、SB、SD均支持商品（ASIN）/类目定向。(Amazon Ads)
8）广告出价策略有哪些？
A：SP提供动态出价（只降低 / 增减）和固定出价三种。(Omnitail)
9）“按展示位置调整出价”是什么？
A：可对Top of Search（搜索顶部）、Product Pages（商品页面）、Rest of Search分别设置百分比增幅，幅度最高可达+900%。(Amazon Ads)
10）广告会在哪些位置展示？
A：在亚马逊站内的搜索结果、详情页；SP 也可能在 Amazon 生态内外的相关场景出现。(Amazon Ads)
11）广告预算是如何消耗的？
A：SP按日预算运行，按月累计（月内可日不均匀消耗），小日预算在高流量时可能很快花完。(Amazon Ads)
12）什么是ACoS与ROAS？
A：ACoS=广告花费/广告销售额；ROAS=广告销售额/广告花费（ACoS的倒数）。(Amazon Ads)
13）什么是TACoS？
A：TACoS=广告花费/总销售额（含自然+广告），用来观察广告对整体营收的拉动。(perpetua.io)
14）转化归因窗口是多久？
A：常见口径：SP≈7天、SB≈14天（按点击后归因）。(Amazon Seller Central)
15）我没有赢Buy Box，SP还会投吗？
A：SP要求ASIN具备Featured Offer资格并有库存；实际曝光通常与赢得Buy Box强相关。(go.amazonsellerservices.com)
16）如何查看不同展示位置的表现？
A：用Placement Report（展示位置报告），比较搜索顶部 vs 其他位置。(Amazon Ads)
17）关键词/商品定向的搜索词数据在哪看？
A：下载Search Term Report，用以找出可转化词并否定无效词。(Tinuiti)
18）预算规则（Budget Rules）能做什么？
A：按日程/大促或绩效阈值自动上调预算（如黑五/网一）。部分规则需满足最低日预算门槛。(Amazon Ads)
19）SB能投视频吗？规格是什么？
A：可投Sponsored Brands Video：6–45秒、16:9、MP4/MOV 等。(Amazon Ads)
20）SD能做再营销吗？
A：可以，SD支持受众（如浏览过你产品的用户）与情境/商品定向，触达站内外资源（含Twitch等）。(Amazon Ads)
21）新品期该先开自动还是手动？
A：实操常见做法：自动+手动并行，用自动挖词、手动承接与放量；按Search Term Report逐步筛选承接。
22）如何给新品定合理出价？
A：先以保守基础出价+Top of Search适度加成起跑，结合Placement Report调优（看CTR/CR/ACoS）。(Amazon Ads)
23）何时要加“否定关键词”？
A：当某些搜索词曝光高、点击多但无转化或明显错配时，立刻否定以止损。(Amazon Ads)
24）类目/ASIN定向如何用？
A：先从高相关细分类目与可比/可超越竞品ASIN切入，逐步缩小/扩展圈层，提高花费效率。
25）SB要不要建品牌店（Stores）？
A：建议要。品牌店免费且可在SB导流，提高品牌承接力与转化路径掌控。(Amazon Ads)
26）A+（增强型页面）真的能提效吗？
A：亚马逊称A+可提升转化，Premium A+潜在提升更高；实操中对广告转化亦有帮助。(Sell on Amazon)
27）广告结构怎么搭？
A：常见：Campaign按品类/目标区分，Ad Group按词包/定向粒度区分；配合Portfolio管理预算上限与目标节奏。
28）SP里“建议关键词/出价”可信么？
A：它基于站内数据做推荐，可作为起点，仍需结合你的利润、竞品价格与转化数据二次筛选。(Amazon Ads)
29）如何决定是否冲“搜索顶部”？
A：用Placement Report看Top of Search的CTR/CR/ACoS，若质量高可加大倍数；反之降低。(Amazon Ads)
30）广告没花费/没曝光的常见原因？
A：库存/Buy Box问题、出价过低、预算过小、关键词过窄、创意/品规不符等（先排查前置合规与库存）。(go.amazonsellerservices.com)
31）SB/SD的“新客（New-to-brand）”怎么看？
A：品牌备案后可在SB/SD层面查看新客比例/销售等，方便评估拉新。(Canopy Management)
32）报告数据有延迟吗？
A：数据并非实时，报告通常有延迟与回溯（常见 24–48h 量级），优化时给足观察窗口。(Tinuiti)
33）定价会影响广告效果吗？
A：会。广告只是放大器，价格竞争力与Buy Box直接影响点击后转化与展示资格。(go.amazonsellerservices.com)
34）促销与广告能联动吗？
A：能。官方培训材料建议Coupons与SP联动提升可见度与转化（绿券标可出现在广告单元）。(亚马逊媒体)
35）Prime专享折扣/秒杀对广告有帮助吗？
A：大促期往往能增强货架竞争力与点击倾向，与广告协同放大（注意利润测算与报名规则）。(Amazon Seller Central)
36）预算太小怎么测试？
A：从窄词包/精准定向入手，控制变量；收敛到稳定正向ACoS后，再横向扩词与放量。
37）如何设目标ACoS/ROAS？
A：倒推毛利模型（价税费、FBA费用、广告可承受区间），以利润为锚定目标；用TACoS观察长期健康度。(Amazon Ads)
38）自动投放该如何“养词”？
A：每7–14天从Search Term Report里挑出稳定转化词迁入手动精准组，并在自动组加对应否定，形成“挖词—承接”的闭环。(Tinuiti)
39）视频素材一定要很长吗？
A：不必。SB Video官方建议≤20–30秒，开头几秒把卖点说清。(Amazon Ads)
40）SD适合什么时候上？
A：当SP/SB已跑通、希望再营销/扩展触达时；SD能覆盖站内外，补齐上中下 funnel。(Amazon Ads)
41）广告能帮新品破零吗？
A：能，但前提是页面质量（图片/要点/A+）与价格力达标，否则只会“买点击不成单”。(Sell on Amazon)
42）大促如何避免预算“拍扁”？
A：用预算规则为关键时段预置加预算；并以Placement/搜索词报告实时纠偏。(Amazon Ads)
43）SP可以和Coupons同时用吗？
A：可以；官方训练手册也建议二者联动以提升转化/CTR，但要核算券费与让利。(亚马逊媒体)
44）广告点击后，顾客没立刻下单还能归因吗？
A：在归因窗口内下单仍计入广告销售（例如SP 7天、SB 14天）。(Amazon Seller Central)
45）SB一定要跳转到品牌店吗？
A：不一定，SB可指向单品详情页或品牌店；但建议店铺承接，提升复购与客单。(Amazon Ads)
46）如何判断该不该追“搜索顶部”？
A：对比Top of Search的CTR/CR/ACoS与整体，若质量显著更优且毛利可承受，再提高该位置倍率。(Amazon Ads)
47）广告能覆盖哪些设备/端？
A：PC、移动App、平板等多端；SD还可触达亚马逊自有与第三方站点/应用资源。(Amazon Ads)
48）广告“烧钱不出单”优先排查什么？
A：（1）页面转化资产是否过关（主图、要点、A+）；（2）价格/优惠是否有竞争力；（3）定向是否过宽；（4）是否失去Buy Box/缺货。(go.amazonsellerservices.com)
49）站内广告与品牌建设的关系？
A：广告是流量与验证工具；A+、Stores、SB Video等是品牌资产，二者互相放大，且品牌备案能解锁更多玩法。(Amazon Ads)
50）新手入门的一周节奏怎么排？
A：
- D1–D2：体检listing与价格；建SP自动+手动（Exact少量精准词），小预算起跑；
- D3–D4：看点击与词包，否定错配，拉升搜索顶部倍率小试；
- D5–D6：筛出首批稳定词，迁入精准组；上一个小额Coupon配合SP提转化；
- D7：下载报告复盘，决定扩词/扩ASIN或上SB（有店铺）/SD（再营销）联动。(亚马逊媒体)
给新手的三条硬核提醒
- 利润模型先行：用ACoS/ROAS/TACoS反推可承受的出价与预算，别让广告跑在利润前面。(Amazon Ads)
- 数据驱动，周周复盘：以搜索词报告+展示位置报告做“加词/否词/调倍率”三件事。(Tinuiti)
- 把页面当转化器：A+与品牌店铺是“转化与承接”的地基，广告只是放大器。(Sell on Amazon)
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