下面这 50 条亚马逊站内广告（PPC）基础知识 QA，都是面向新手卖家的“能落地就落地”的要点。

一、投放资格与基础概念（Eligibility & Basics）

1. 谁能投放 Sponsored Products（SP）？
   专业卖家、供应商、KDP 作者等均可投放，但商品需处于**可获得特色报价（Featured Offer/Buy Box）**且为合规类目。(Amazon Ads)
2. 没拿到 Buy Box 会怎样？
   SP 广告通常不展示，这是新手“没曝光”的常见原因之一。(Amazon Ads)
3. Sponsored Brands（SB）准入？
   需**品牌备案（Brand Registry）**且为专业卖家或获批的 Vendor。(Amazon Ads)
4. Sponsored Display（SD）准入？
   需为品牌备案的专业卖家或 Vendor，支持在 Amazon 站内及合作站点触达受众。(Amazon Ads)
5. 哪些商品不适合投放？
   成人/二手/翻新等受限或不被允许的品类会被拒投；请检查“产品可投放性/内容政策”。(Amazon Ads)
6. 亚马逊店铺（Stores）有什么用？
   品牌备案后可免费搭建品牌店，并作为 SB/视频广告的落地页，提升转化与品牌资产沉淀。(YouTube)

二、关键词/商品定位（Targeting）

7. 手动投放的匹配类型有哪些？
   广泛、词组、精准三种，另有**否定词（精确/词组）**用于排查无效流量。(Omnitail)
8. 自动投放包含哪些匹配逻辑？
   紧密匹配、宽泛匹配、替代品、互补品四路自动信号，可分别调价。(Openbridge帮助中心)
9. Sponsored Brands 是否支持否定？
   SB 支持否定关键词与合规的否定定向，常用于剔除无关查询。(Jungle Scout)
10. SD 的定向方式有哪些？
    支持受众（浏览/购买再营销等）和商品/类目定向，可跨亚马逊与合作媒体触达。(Jungle Scout)
11. 搜索词报告能在哪些广告取数？
    SP/SB/SD 均可下载相应搜索词/定位报告，用于扩/排词与精细化出价。(Amazon Ads)

三、出价与竞价策略（Bidding）

12. SP 的动态竞价有哪几种？
    仅降价（Down only）、上调与下调（Up & Down）、**固定出价（Fixed bids）**三种。(Amazon Ads)
13. “按展示位置调整出价”是啥？
    SP 可对搜索顶部与商品页单独设置**最高 +900%**的加价系数，放大优势位拿量。(Amazon Ads)
14. 建议出价/区间如何计算？
    基于近 7 天类似广告的“获胜出价”（赢得展示的出价）推算而来，仅作参考。(Amazon Ads)
15. 怎么算“保本 CPC”与“保本 ACOS”？
    公式：保本 ACOS = 净利率；保本 CPC = 客单价 × 保本 ACOS × 转化率。实操先估转化率，再回推 CPC 与出价。（行业通用计算逻辑）
16. 出价太高/太低的常见信号？
    CPC 远高于建议区间或 CTR 高但 ACOS 失控 → 偏高；无展示/低展示 → 可能偏低。结合Placement 报告判断。(Intentwise)

四、预算与节奏（Budgets & Pacing）

17. 日预算如何结算？
    按日均控制，单日可能最多超 25%以抓取高流量，但月度总额不超“日均×当月天数”。(Amazon Ads)
18. SB 是否支持“终身预算（lifetime budget）”？
    SB 支持设置终身预算（适合大促期/活动期），也可用日预算。(Alison)
19. 组合投放如何控总盘？
    用Portfolio 预算上限（可设日期范围/按月循环）来“兜底”多系列活动总支出。(Amazon Ads)
20. 预算规则有什么用？
    可根据时间/活动/表现自动调整预算，避免高峰“断粮”。适用于 SP/SB/SD。(Amazon Ads)

五、素材与落地页（Creatives & Destinations）

21. Sponsored Brands Video（SBV）视频规格？
    时长 6–45 秒，16:9，需符合视频与赞助广告创意政策。(Helium 10)
22. SBV 审核常见雷区？
    开头/结尾空黑帧、不合规文案/图像等会被拒；严格遵守创意接受政策。(Amazon Ads)
23. A+ 页面值不值得做？
    亚马逊称 A+ 内容可显著提升转化/销售，是广告“流量承接”的关键。(Amazon Seller Central)
24. 优惠券对广告有帮助吗？
    默认情形下，优惠券徽章会出现在搜索结果/详情页，提升可见度与点击吸引力。(卖家空间)
25. SB 落地页选店铺还是详情页？
    若有完善店铺，常用店铺主页或自定义分区承接，提高“货架深度”与连带率。(YouTube)

六、归因、口径与报告（Attribution & Reporting）

26. 常见归因窗口（click-through）？
    SP 多为 7 天，SB/SD 多为 14 天（不同产品/接口口径存在差异，务必以你账户/报告为准）。(WebyCorp.com)
27. “今天”的销售数据为什么不准？
    订单/销售通常有 12–48 小时结转延迟；当日数据不宜做硬决策。(Amazon Ads)
28. 报告多久更新？
    官方口径：12–72 小时内视报告类型而定；更长的归因回溯会带来后续“回填”。(Amazon Ads)
29. ACOS 与 TACoS 有何区别？
    ACOS=广告花费/广告销售；TACoS=广告花费/总销售（站内口径），用来观察广告对全盘的拉动（行业通用定义）。
30. New-to-Brand（NTB）在哪里看？
    SB/SD 提供 NTB 新客等品牌增量指标，适合评估拉新与品牌广告价值。(Openbridge帮助中心)
31. Placement 报告能告诉我什么？
    看搜索顶部/商品页/其余搜索的花费、转化、ACOS，指导“按位置加价”。(Intentwise)
32. 什么时候该等一等再优化？
    因数据延迟与回填存在，建议至少等待24–48 小时观察稳定趋势再做大动作。(Amazon Ads)

七、常见实操问题（Practical How-tos）

33. 新品期怎么起步更稳？
    用自动投放 + 广告词探测起量，配合精准长尾词小步快跑，逐步把预算迁移给高转化词（配合搜索词报告）。(Amazon Ads)
34. 价格、词、广告的“铁三角”怎么配？
    定价需与竞品和广告成本匹配；大词控量、长尾吃转化，并按Placement 报告调整资源。(Intentwise)
35. 如何用否定词止损？
    对高花费无转化的查询加否定（精确/词组），先止血再评估出价与图文承接。(Omnitail)
36. “建议出价”要不要照单全收？
    它仅反映最近 7 天获胜出价分布，不是你的盈利上限——以利润与转化为锚点。(Amazon Ads)
37. 预算常“用光”怎么办？
    提高日预算/预算上限或启用预算规则覆盖高峰期；同时清理低效投放回收预算。(Amazon Ads)
38. 如何分清“没展示”的根因？
    先看Buy Box、预算是否耗尽、类目/商品是否可投，再看出价是否远低于建议区间。(Amazon Ads)
39. SD 计费模型是哪几种？
    SD 支持 CPC 与 vCPM 两种计费，可按目标选择更合适的模型。(Amazon Ads)
40. 促销叠加投放的正确姿势？
    优惠券/促销可强化广告点击与转化，但要核算毛利与预算超额日均化规则。(卖家空间)
41. SB 落地选“品牌店”是否更好？
    当你有多款相关产品时，店铺能提升货架深度与连带购，更利于获取 NTB 新客。(YouTube)
42. 何时该用“按位置加价”？
    当搜索顶部显著优于其他位置（看 Placement 报告），可对该位置设更高倍率。(Intentwise)
43. 如何判断该不该提价拿量？
    看转化率、ACOS、库存周转与补货周期，别在供应紧张时盲目扩量（避免缺货断力）。
44. 多 ASIN 混投 vs. 单 ASIN 精准？
    新品/差异化不明显时，建议按款建组便于控词控价；成熟款可做“合集”扩大覆盖（结合报告再决策）。(Amazon Ads)
45. 报表口径和看板不一致正常吗？
    是的，受归因窗口/延迟/回填影响常见差异，建议统一时间窗再比对。(Amazon Ads)

八、合规与体验（Policy & Experience）

46. 广告创意有统一的“红线”吗？
    请遵守赞助广告创意接受政策，违规（如误导性声明/不当场景）会被拒。(Amazon Ads)
47. 视频必须带品牌识别吗？
    需清晰展现品牌名称/Logo/产品，且适宜大众受众。(Amazon Ads)
48. 为什么“人气大词”排到前排也不赚钱？
    泛需求词转化稀释严重；应回到长尾高意图词与承接页优化，别把“排名”当目的。（方法论 + 报告验证）(Amazon Ads)
49. 品牌广告如何衡量“拉新价值”？
    结合 NTB、新客销售占比 与后续复购（订阅&省/回购）来评估，不只看短期 ACOS。(Openbridge帮助中心)
50. 站内广告与“店铺/内容”谁先谁后？
    “先把**承接页/店铺/A+**做好，再加速投放”是更稳的投入顺序，能显著减少“高点击低转化”。(Amazon Seller Central)

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小抄（能直接用的 3 个步骤）

• 起量：SP 自动（四路）+ 小预算测试 → 下载搜索词报告扩/排词。(Openbridge帮助中心)
• 放量：把预算与出价迁移到“高转化长尾 + 表现好的展示位置”，必要时开启位置加价与预算规则。(Amazon Ads)
• 固化盈利：完善 A+ 与品牌店，叠加优惠券/订阅与省；用 NTB 与 TACoS 评估长期价值。(Amazon Seller Central)