从1 个 Listing 到 2.5 亿 GMV！Fanttik是如何做到的

做跨境这么多年了，最可惜的就是看到一批批卖家陷入 “爆品依赖症”—— 今天跟风卖车载吸尘器，明天换厨房绞肉机，最后账号里堆了十几个杂乱的 Listing，客户记不住品牌，自己赚的钱全压在库存里。但 Fanttik 的路子彻底打破了这个怪圈：2020 年靠一个便携汽车充气泵起步，现在年 GMV 超 2.5 亿，TikTok 单月能卖 400 万美元，连 NBA 篮网队都主动找它合作。

该品牌官网主页

一、别一上来就铺品！1 个刚需单品先攥紧 “生死现金流”

很多新手刚开亚马逊店，就想着 “多上几个品总能中一个”，结果 5 个 Listing 同时推，每个都只投几千块广告，最后哪个都没起来。但 Fanttik 从起步就透着 “稳”：

2020 年 2 月注册域名，6 月开 Facebook 页面，7 月只上了一款产品 —— 便携汽车充气泵。整整一年，团队就死磕这一个 SKU，直到 2021 年 11 月发起众筹，这款充气泵直接冲上亚马逊工具类目 Best Seller，单靠它就撑起了团队前两年的现金流。

这步棋的核心，是抓住了亚马逊新手的 “生死线”——现金流比什么都重要。我 2021 年带过一个做车载用品的客户，一开始学 Fanttik 只推 “无线充电支架”，集中资源把 Listing 关键词优化到 “car wireless charger” 首页，广告预算全砸这个品上，3 个月就做到月销 3000 单，利润率 32%。后来他飘了，又加了车载冰箱、行车记录仪，结果精力分散，库存压了 10 万，最后只能清货止损。

该品牌主营产品

选单品有个简单的标准：刚需、小众、低售后。像 Fanttik 的充气泵，车主应急要用，露营党也需要，属于 “高频刚需”；但又不像手机壳那样竞争激烈，中小卖家能靠精细化运营突围。新手别贪大，先找一个这样的品，把它做爆，有了稳定收入，再谈后面的规划。

还有个细节要注意：Fanttik 早期的独立站虽然注册了，但按钮直接跳亚马逊，没花精力做独立站运营 —— 这才是聪明的做法！前期资源有限，把亚马逊当成 “主战场” 赚现金流，独立站先当 “品牌展示板”，别搞反了顺序。

二、扩品类别当 “杂货铺”！用 1 个场景串起所有产品

不少卖家做起来一个单品后，就开始 “东一榔头西一棒子”—— 卖完充气泵，又去做宠物梳、厨房剪刀，结果消费者看你的店铺，根本不知道 “你到底是卖啥的”。但 Fanttik 的扩品思路，简直是给卖家划重点：

从充气泵，到便携电源、电动螺丝刀，再到车用清洁工具、户外折叠椅，看似跨了好几个品类，实则全围着 “户外出行” 这个核心场景转。你想啊：买充气泵的，大概率是车主或露营爱好者；他们露营需要电源供电，修车需要螺丝刀，长途自驾需要清洁工具 —— 这些都是 “同一个人群的不同需求”，消费者不会觉得突兀，反而会因为 “信任这个品牌” 复购。

去年一个做户外用品的卖家也是用这种思维调整过品类，之前他又卖露营灯、又卖保温杯、还卖瑜伽垫，店铺评分从 4.7 掉到 4.1。后来按 Fanttik 的思路，只围绕 “轻量化露营” 扩品：露营灯→折叠桌椅→便携餐具→露营收纳袋，现在老客户复购率从 15% 涨到 40%，评价里常说 “买他家一套就够了，不用到处比价”。

给新手一个 “扩品公式”：核心人群 + 核心场景。比如你做 “小户型收纳”，就别去卖小家电，而是扩 “抽屉分层盒→衣柜挂架→阳台折叠架”；做 “宠物用品”，如果聚焦 “小型犬”，就扩 “便携狗笼→除臭喷雾→小型犬粮”—— 始终围绕同一群人、同一场景，品牌认知才不会散。

Fanttik 连产品设计都没偏离这个场景：早期充气泵用明黄色线条，后来所有产品都沿用这个颜色；包装上印的都是露营、自驾的场景图，消费者不管在亚马逊还是 TikTok 看到，都能一眼认出 “这是卖户外工具的 Fanttik”。

该品牌主营系列

三、品牌升级别赶早！等有规模再做 “精装修”

还有个坑新手最容易踩：刚上第一个品，就花 2 万做 VI 设计，页面搞得花里胡哨，结果卖不动货，钱全浪费了。但 Fanttik 的做法，把 “性价比” 玩到了极致：

早期独立站就是简单的黑白灰设计，产品图没做太多修饰，重点是 “让客户知道这是啥、去哪买”；直到 2024 年，有了 2.5 亿 GMV、5 个核心产品线，才启动品牌升级 —— 把 VI 色改成黑白黄，统一所有产品的外观和包装，还跟 NBA 篮网队、UFC 合作，一下子把 “硬派工具潮牌” 的形象立起来了。

这背后的逻辑很简单：前期没钱没资源，先把 “里子”（产品、销量）做好；等有了规模，再补 “面子”（品牌视觉、背书）。我 2022 年见过一个做 3C 配件的卖家，刚开店就花 3 万请设计公司做品牌 VI，结果半年只卖了 800 单，最后 VI 成了 “压箱底的设计图”。反观 Fanttik，2024 年升级品牌时，已经有了稳定的客户群，知道目标人群喜欢 “实用、硬派” 的风格，升级后不仅老客户买账，还吸引了一批追求 “工具潮牌” 的年轻人。

品牌升级不是 “换个 Logo 就完了”，Fanttik 连细节都扣得很死：早期充气泵的说明书是黑白的，升级后改成彩色，还印上露营场景的使用教程；TikTok 视频里，所有产品都用统一的黄色背景拍摄，让用户刷到就知道 “这是 Fanttik 的视频”。这种 “细节统一”，比花大价钱投广告管用多了。

最后：Fanttik 的路子，新手能直接抄的 3 步

很多卖家觉得 “2.5 亿 GMV 离自己太远”，但其实它的每一步都能复制：

1. 起步期（0-1 年）选 1 个刚需小众单品（比如车载工具、户外收纳），集中资源做亚马逊，把它做爆，攥紧现金流；
2. 成长期（1-2 年）围绕 “核心人群 + 核心场景” 扩品，别乱跨类目，让客户记住你的定位；
3. 升级期（2 年 +）有了稳定 GMV 和产品线后，再做品牌视觉升级，找合适的背书（比如行业 KOL、赛事合作）。

亚马逊不是 “赚快钱的地方”，而是 “做长期品牌的阵地”。Fanttik 从 1 个 Listing 做到 2.5 亿，靠的不是运气，是 “先活下来、再做透、最后升级” 的踏实。新手别贪多、别急躁，按这个节奏走，迟早能从 “卖货的” 变成 “有品牌的”。

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