全球消费者广告喜爱度出炉，亚马逊第一，TIKTOK跌至第三

别再把钱浪费在错误平台！最新报告揭示消费者真正喜爱的广告渠道

最近一份来自全球顶尖调研机构凯度（Kantar）的《2025媒体反应报告》让我深感震撼——我们营销人员认为有效的广告平台，与消费者实际偏好的平台竟然存在如此巨大的认知差距。

一、颠覆认知：消费者爱亚马逊，营销人还在投 YouTube？

凯度对 2.1 万消费者和 1000 名营销高管的调研捅破了一个关键矛盾 ——双方眼中的 “优质平台” 完全错位：

• 消费者榜单 Top3：亚马逊（第一）、Snapchat（第二）、TikTok（第三）
• 营销人首选 Top3：YouTube、Instagram、Google（与 2024 年持平）

这背后藏着跨境卖家的致命误区：跟着同行投流，却忽略了用户真实偏好。以亚马逊为例，其广告登顶并非偶然 —— 平台广告与购物场景强绑定，消费者点击广告后可直接跳转购买，这种 “决策闭环” 让转化率比普通社交广告高 3-5 倍。而 Backlinko 2025 年数据显示，仅 17% 的 PPC 从业者重点投放亚马逊，这恰恰给早布局者留出了红利窗口。

值得注意的是 TikTok 的微妙变化：虽仍居第三，但消费者对其 “打扰感” 的投诉下降 12%，越南美妆卖家反馈，在 TikTok 投放 “产品实测 + 限时折扣” 组合广告，ROI 较 2024 年提升 40%。

二、预算怎么分？61% 营销人押注网红，这 3 类渠道成新宠

凯度数据勾勒出 2025 年投放的 “增减持仓表”，跨境卖家需重点关注三个趋势：

1. 网红内容成必选项

61% 营销人计划增投网红内容，远高于其他渠道。但实操需避开 “大 V 陷阱”——CTR 报告显示，美妆、3C 品类中，粉丝 1-10 万的微型网红转化率是头部网红的 2.3 倍，且单条合作成本仅需 50-200 美元。

2. 社交电商与流媒体双爆发

53% 增投社交电商（如 TikTok Shop、亚马逊 Live），54% 加码流媒体电视广告。做家居品类的深圳卖家透露，在亚马逊 Prime Video 投放 “场景化植入广告” 后，长尾搜索流量增长 67%，这与 Prime Video 跻身消费者榜单第五形成呼应。

3. 传统电视别全砍

虽 26% 营销人计划削减电视预算，但电视在品牌信任度评分中仍居首位。建议 3 年以上的成熟品牌保留 5%-10% 预算投区域电视，比如在中东投放 OSN 平台，能显著提升客单价。

三、AI 广告的生死线：44% 消费者反感，70% 卖家还在瞎用

生成式 AI 成广告圈 “双刃剑”：

• 风险端：44% 消费者受 AI 广告困扰，57% 担心假广告（较 2024 年上升 3 个百分点）。去年美国 FDA 查处的美妆虚假广告中，62% 是 AI 生成的 “伪用户证言”。
• 机会端：70% 营销人用 AI 提效，53% 用其增强创意。亚马逊广告后台已上线 AI 素材优化工具，能自动生成 3 版广告语并测试转化率，某 3C 卖家借此将广告点击率从 1.2% 提升至 2.8%。

安全用法参考：CTR 报告显示，77% 消费者认可 “标注 AI 生成 + 真实场景结合” 的广告形式。比如用 AI 生成多语言文案，但搭配真实用户使用视频，投诉率可下降 80%。

四、区域机会与雷区：别忽略这些 “隐形冠军”

• 小众市场红利：罗马尼亚消费者最爱本土平台 eMAG，其美妆品类广告 ROI 比 Google 高 2 倍，且入驻门槛仅需欧盟 CE 认证。
• 避坑预警：平台 X（原 Twitter）连续三年信任度垫底，29% 营销人计划 2026 年撤资，做时尚品类的卖家已反馈其广告转化率跌至 0.3% 以下。
• 信任高地：Twitch 广告信任度全球第一，虽被视为 “小众”，但游戏外设、潮玩卖家在其上投放 “主播实测” 内容，转化率可达 1.7%，远超行业平均的 0.8%。

寄语：2025 投放的核心逻辑

凯度报告里 57% 的广告接受度（较去年增 10 个百分点），意味着 “精准触达” 比 “流量堆砌” 更重要。对跨境卖家而言：

✅ 新手：押注亚马逊 + TikTok 组合，用 AI 优化素材但锚定真实场景

✅ 成熟卖家：增投网红内容 + 流媒体广告，保留电视预算做品牌

✅ 小众玩家：攻坚区域平台（如 eMAG）+ 垂直渠道（如 Twitch）

毕竟广告效果的七倍提升，永远属于 “懂消费者、守规则、善用工具” 的少数人。

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