在海外电商出海的版图中，拉丁美洲这一块正成为越来越多中国卖家的新战场，尤其是 TikTok 所推出的电商服务在墨西哥市场的快速布局，正在打开一条“内容＋交易”融合的新途径。
一、墨西哥—内容电商新兴热土
市场潜力迅速攀升
墨西哥作为拉美地区重要经济体，其线上消费潜力正在快速释放。根据 CSIS 报告，2023 年墨西哥电商总销售额约为 740 亿美元，约占零售总额的 15%。此外，另一份调研指出，墨西哥社交电商市场在 2025 年预计将达到约 50.9 亿美元，年增长率约 20.8%。
这意味着，中国卖家过去更多聚焦于欧美或东南亚的渠道，如今若能提前布局墨西哥这类“后发但成长迅速”的市场，就有更大的先发优势。
同时，墨西哥 TikTok 的用户规模也极具吸引力：据报道，墨西哥约有 8,100 万用户使用 TikTok，是该平台在拉美地区的重要市场之一。
内容电商逻辑走得通
与传统电商网站相比，TikTok 所代表的“社交＋内容＋交易”模式在墨西哥尤为契合。研究指出，约 32.6%的墨西哥用户会通过 TikTok 发现并购买商品。
此外，在美洲市场，TikTok Shop 被视为挑战传统电商巨头（如 Mercado Libre、Amazon）的一股新势力。
对于想进入墨西哥的中国跨境卖家而言，这提醒我们：不要只把目光锁定在“建站＋铺货”模式，而要真正思考“内容如何驱动交易”这一链条。
二、TikTok Shop 墨西哥站：入驻政策与运营建议
入驻模式与主要政策
公开资料显示，TikTok Shop 墨西哥站已宣布入驻计划，主要有两种模式可选：跨境 POP 模式与本地化（“本本”）模式。
- POP 模式：允许中国内地或香港公司注册（需配合墨西哥税号备案、可能需借助税务代理）进入墨西哥市场。资料显示，在拉美该模式是平台主推跨境卖家进入的途径。
- 本地化模式：以墨西哥本地公司/本地法人注册为主，个人卖家（若具备当地工作签证）也可能通过。这一路径适合已有当地节点或仓储的卖家。
在佣金及补贴方面，公开报道指出，TikTok Shop 在墨西哥初期政策相对优惠，如首期卖家可能享受佣金减免、免部分保证金、尾程物流补贴等。
这些政策指出：卖家在进入前期应重点关注物流、税务、认证资质、本地仓与内容制作这几大环节。
品类与营销建议
根据目前市场反馈与行业观察，以下是几个品类和运营重点建议：
- 适合优先进入的品类：时尚服饰、耐用品（如家居／轻电子配件）、美妆护肤。以墨西哥为例，Beauty & Personal Care 在 TikTok Shop 墨西哥站中增势明显：2025 年4月该类别销量达 25.5 万＋件，环比增长 83.9%。
- 暂缓或谨慎进入的品类：快消品及保健品类。原因在于认证门槛较高、跨境物流及合规复杂。
- 营销节奏建议：墨西哥常见的大促活动包括“亡灵节”“黑五”等，促销期可长达到 1 至 1.5 个月。也有“发薪当日（Pay Day）”促销习惯。卖家应结合平台内容+直播/短视频+达人合作，提前布局营运节奏。
- 团队与内容运营要求：内容驱动平台下，卖家必备本地化团队（西班牙语内容、达人关系、本地物流经验）而不仅是产品上架；直播虽非必须，但建议提前做好准备。
三、给跨境卖家的三大实操建议
基于上述数据与政策分析，以下是我为中国卖家提出的三条可操作建议：
- 本地化建构优先
在墨西哥开展业务，不仅仅是把产品投放过去，更重要的是：搭建当地语言（西班牙语）版内容、建立本地仓或配合尾程物流、完成墨西哥税号或本地法人备案。这样才能减少退单、延迟、用户体验差的问题。 - 内容驱动＋达人合作
TikTok 系统下，单纯的广告投放可能不如内容种草+达人推荐组合有效。从美妆品类实例来看，KOL／达人视频直接推动订单，且用户信任度高。卖家应及早与本地达人合作，形成“真实场景＋社交信任”的路径。 - 选品＋品类策略精细化
进入之初建议选择“痛点明确、场景明确、可本地化易传播”的产品。比如：轻便耐用家居配件、小众美妆、时尚服饰配件等。相比之下，高监管的品类（如保健品、大量快消品）建议先观察，待积累经验再推进。
同时，关注平台政策变化、物流成本、仓储模式（本地仓 vs 跨境直邮）以及广告投放效率。
四、寄语：抢先布局，避开风险
墨西哥正在成为 TikTok Shop 及中国跨境卖家新的聚焦地。其内容电商生态、年轻人口结构及线上消费习惯，为中国卖家提供了新机会。但需注意：虽然潜力巨大，但并非没有挑战——从语言文化、本地服务、税务合规、物流履约到达人资源、内容本土化，每一环都不能忽略。
中国卖家如果能以“本地化＋内容化＋品类精准化”为出发点，在墨西哥这样快速成长的市场提早铺路，那么就有可能在竞争尚未饱和阶段抢占先机。反之，仅凭传统铺货思维、忽略内容与用户互动，则容易陷入“高成本低转化”的陷阱。
如果你希望，我可以进一步帮你整理“墨西哥用户画像”、“TikTok Shop 墨西哥达人生态深度解读”或“墨西哥市场物流与仓储模式详析”，你看要不要？
>>> 关注本站，每天分享跨境电商前沿资讯（ Ctrl + D 收藏本站/收藏为书签 ）
评论 ( 0 )